证券之星消息，2023年11月29日安利股份（300218）发布了重要的公告称人保资产田垒于2023年11月28日调研我司。

  答：汽车内饰材料主要有真皮、PVC 人造革、纺织品和聚氨酯合成革等。与真皮和 PVC 相比，聚氨酯合成革的生态环保性能更优异，且颜色、纹路和表面效果多样，尺寸规整、易于裁剪，性能好价格低。与纺织品相比，聚氨酯合成革更易打理、清洁和保养，防水防污性能、耐水解、耐用性能优异，有着与生俱来的“尊贵感”“高贵感”。车用 PU 的市场规模，主要受品牌方开发设计理念、定点车型、汽车销售价格、消费者定位等，不能一概而论。过去，聚氨酯合成革和复合材料在汽车内饰领域应用较少，随着新能源汽车加快速度进行发展，对内饰材料生态环保性能要求提高，聚氨酯合成革和复合材料替代真皮、PVC 人造革、纺织品等传统材料，慢慢的变成为一种趋势，为其自身发展带来了广阔的市场空间。

  答：汽车内饰产品产能较过去有明显提升，当前占公司总产能份额较小，呈现“低基数、较高增速”的增长态势。同时受季节性因素影响，产能有一定弹性和波动。目前公司产能与汽车内饰产品订单需求基本匹配，公司正积极优化调整产能结构和布局，研究、推进新增产能事宜。

  答：电子科技类产品是公司未来重要的新动能和增量空间，目前成效初显。公司与苹果合作稳定，主要使用在在键盘、平板保护套、头戴式耳机、无线充电器等产品；公司积极联系和拓展Beats、三星、谷歌、OPPO、VIVO 等电子科技类产品相关品牌企业，努力扩大销售，提高市场占有率，实现更好的效益，明年预计保持稳定增长和向好的态势。

  答：公司产品应用领域广，下游客户的真实需求多样，采取以销定产、订单驱动的经营模式，向客户提供的均为定制化产品，基本是一单一议。因此不一样的客户、不一样的产品的销售价格会有差异。公司不简单地采用成本加成的方式定价，而是综合客户的真实需求、竞品、应用领域、产品研究开发和生产的基本工艺难度、毛利率等情况，采取灵活、审慎的综合定价模式。公司依据宏观环境变化，适时调整销售单价，科学、合理和灵活定价，使公司产品的售价基本与原材料价格的变动相适应，谋求多方互利共赢。未来，公司将进一步积极开拓市场、开发产品，加强与国内外品牌客户合作，提升高的附加价值、高单价、高毛利产品占比，努力在某些特定的程度上降低原材料价格变革对产品营销售卖价格的影响。

  答：因合肥市发改委 2023 年冬季非居民天然气价格文件暂未出台，公司自 2023 年 11月份起，以合肥市发改委发布的 2023年合肥市淡季非居民用天然气价格进行预结算。该暂行价格高于公司2023年夏供天然气价格，仍处于高位；2023 年冬供天然气最终的执行价格正在洽谈，尚未达成共识。

  答：公司四季度生产经营总体稳定，态势向好。近期，公司正在组织营销部门着手制定明年的销售计划，营销部门自下而上对客户逐一讨论分析，形成了初步的销售计划。当然，该计划是营销部门基于当前及未来一段时期内的外部市场环境，未考虑外部环境发生较动和变化，要素、资源、条件处于正常合理的状态下，讨论形成的营销部门销售计划。公司最终的 2024 年计划目标，还需自上而下、自下而上进行多轮的讨论分析，公司将“乐观地计划-谨慎地分析-乐观地执行”。2024 年计划目标只是公司期望通过奋力拼搏去实现的计划目标，不代表对社会投资者的承诺。

  答：因公司进入耐克鞋部供应商体系较晚，目前处于起步、打基础和蓄势积能的阶段，营收及占比比较小，在其内部份额未来仍有较大的提升空间。当前，公司与耐克合作积极有序推进，耐克有较多项目处于开发打样阶段。今年公司与耐克合作成效初显，预计未来耐克鞋材收入占比将呈现“低基数、较高增速”的态势。耐克鞋材未来预计动能强劲，空间广阔。

  答：当前功能鞋材和沙发家居订单总体稳定。功能鞋材收入受品牌客户去库存影响，较去年有一定下降，但总体态势向好。随着去库存周期结束，公司期望在明年，功能鞋材订单恢复至往年正常水平甚至有所增长。公司与安踏、李宁、特步、361 度、鸿星尔克、匹克、中乔等国内运动品牌客户合作深化，内部份额稳步提升；同时积极培育国际斐乐、匡威、锐步（REEBOK）、威富集团等国际中高端运动品牌，正积极联系阿迪达斯、NB、U等国际运动品牌，作为驱动公司未来中长期发展的储备客户，空间广阔。沙发家居收入暖向好，同比有一定增长。同时公司积极扩大营销渠道，增加优质客户，培育了一批年销售额在 500 万-2000 万左右量级的品牌客户，构建了梯队式的客户群体，成效初显，增长可期。

  答：目前公司内外销收入占公司营收比重分别约 65%和 35%左右。受宏观环境、市场需求、销售情况等因素影响，未来公司内外销占比可能会出现一定变化。

  答：安利越南 2 条生产线 年四季度末调试投产，由于在投产初期，折旧、员工工资、市场开发投入等较大，目前产销量未达盈亏平衡点，有一定亏损。公司积极地推进剩余 2 条生产线的洽谈、采购，计划于 2024 年下半年投产。安利越南正积极地推进品牌客户验厂审核及业务洽谈，积极谋求客户合作和争取订单等事宜，努力扩大销售，提高产能利用率，实现较好的经济效益。长久来看，安利越南是安利股份发展的新“引擎”、新动能，空间广阔。

  安利股份（300218）主营业务：生态功能性聚氨酯合成革及复合材料的研发、生产、销售与服务。

  安利股份2023年三季报显示，公司主要经营收入14.31亿元，同比下降4.97%；归母净利润4163.03万元，同比下降77.38%；扣非净利润2901.2万元，同比上升45.94%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入5.57亿元，同比上升7.5%；单季度归母净利润4069.89万元，同比上升558.56%；单季度扣非净利润3766.61万元，同比上升1188.96%；负债率36.14%，投资收益24.07万元，财务费用1341.46万元，毛利率19.98%。

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